25.第二十五章

也太多了，虽然安礼盛确实有钱，但是她每月能拿到的钱也不过一百五十块，她每月给安平柯邮寄三十钱，给家里留六十块钱，最后剩下的四十她都存了起来。她这辈子也没见过两万块钱，可她儿子这才两年半时间的，就挣到这么多了？

    “平柯，你做的什么生意？”郑仪芳问。

    “没什么，就往外出口点吃的喝的等简单东西。”安平柯说得轻松，可实际上他这个外贸公司，现在在中国都能排得上名号，而且安平柯还有一个自己的玩具厂，这个玩具厂所有的产品都是出口欧美的，今年的年盈利额应该能达到十万元以上。

    郑仪芳哪儿懂那些东西，只能懵懂地点了点头，可是安礼盛却仿佛被冻住了，他儿子给了他两万块钱？他说这是抚养费？他说以后两人再没关系了？

    他以为钱可以成为自己妻子和儿子的死穴，可是没想到他儿子竟然在两年半之前就已经自立了？

    只觉得天旋地转，安礼盛仿佛被一个看不见摸不着的东西击中，整个人虽然直直站着，心却摇摇欲坠，他今年已经四十二了，也不太可能再要孩子了，那么他老了怎么办？

    拿着那张银行卡，安礼盛就这样昏昏沉沉地离开了病房，他以为他是这个家的天，可是他发现他好像错了，因为他儿子走了妻子走了，而他这个天却好像破了一个大窟窿，这窟窿越来越大，大到盖过了天。

    安平柯和郑仪芳看安礼盛踉跄着离开了，对视一眼，郑仪芳终究还是长叹一声说：“平柯，你跟着去看一看吧，别真出了什么事，虽然以后我和他没关系了，但我也没想让他死。”

    安平柯点点头，跟在安礼盛身后，也出了医院。

    另一边韩桃则来到了那个稍小一点的塑料厂，而后她就被直接请到了副厂长办公室，副厂长看上去比上次好说话多了，他笑眯眯地问韩桃：“韩桃，你要的东西我专门叫人放到我办公室了，你过来看一看。”

    韩桃点点头，便跟着副厂长走到了一个办公室的小隔间处，小隔间的门一打开，韩桃就发现里面她要的包装，打开其中一个，看了看塑料厚薄和质量，韩桃微微一笑说：“候厂长可真是为民办事的好厂长，为了表示感谢，我给您准备了一整箱的曲奇饼干，还有两箱的罐头，都是顶级的，质量特别好那种，可是你看我一个女孩，也抱不动，所以我下午就叫我哥借辆车来送给你，行吧，不然让我扛过来三箱子东西，我可能会累死。”

    韩桃说完，侯新荣就哈哈大笑着说：“这怎么好意思，一卷包装其实才一百来块，你给我一箱罐头都一百了吧？”

    韩桃笑眯眯地说：“这不是第一次合作嘛，总得有点诚意。候厂长，我们小企业，以后您这塑料的价格……”

    韩桃说到这里，顿了下来，而侯新荣哪儿会不懂韩桃的意思，立刻接口到：“这个你放心，我一定把价格给你压下来。这样，我们就收个成本价，八十五就行，而且以后也都是这个价。”

    “侯厂长您真是爽快人，那行，我现在就去给我哥打电话，让他来拉包装，顺便把送您的东西给捎来，我虽然年纪不大，可说到的事情一定会做到。”韩桃把自己姿态放得非常低，而有时候这也是必须的，毕竟韩桃以后想要进入商界，就会遇到形形色色的人，这一次她就当是锻炼了。

    侯新荣一听韩桃的话，立刻哈哈大笑起来：“我相信你，而且，小韩桃呀，你以后肯定比我们厉害，我像你这个年纪的时候，可不敢一个人去找什么工厂，要是见了他们经理说不定话都不会说了。”

    韩桃也轻笑出声，说：“那大概是您那时候没遇到像您这么好的厂长。”

    侯新荣又是一番哈哈大笑，随后他猛地一拍桌子，说：“小韩桃，我欣赏你，这样，以后我们给你们的价格全都是八十，而且只要你们有单子，都先给你们做，怎么样，我够意思吧？”

    “谢谢侯厂长。”韩桃微微一点头，冲侯新荣说。

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    从塑料厂出来，韩桃心情还算不错，至少和第一次来塑料厂相比，她已经轻松多了，或许人总是在改变着，即便是被迫改变，只要接受并且努力了，总不会那么沉郁。

    其实韩桃原本也做了两手打算，毕竟这个侯新荣看上去并不怎么靠谱，所以如果他没有给韩桃做，那么也没什么，韩桃就去邻市再去联系，而且她的东西也还没送呢，现在好了，侯新荣真的给她做了，价格还非常低，所以之后再送东西韩桃就没什么心理负担了，尤其韩桃检查过，侯新荣这厂子生产的塑料质量确实不错，这能很好地提升他们产品的档次，有时外包装就代表着价格。

    其实现在国人都还不了解品牌的效用，可是这个时代的欧美等发达国家，早就形成了他们自己的奢侈品品牌，并且很多时候他们卖的就是牌子，可即便如此，也还是被无数人追捧，这些，从后世走来的韩桃还是有些了解的。

    随便找了个电话亭，韩桃拨通了军荣罐头厂的电话，接电话的不是别人正是胡飞翔，他一听对面人是韩桃，口气立刻软了三分：“桃儿呀，啥事儿？”

    韩桃还挺不习惯胡飞翔这亲昵的称呼，所以轻咳两声，她尽量忽略了“桃儿”这个称呼，说：“来塑料厂，拿货，对了，上好的罐头给弄两箱过来，曲奇饼干也送一箱过来。”

    “啊？”

    “外包装问题，我给你们解决了，你今天找辆车过来把包装拉回去，之后所有的曲奇都用这种包装，快点，早一天领回去，你们就能早一天卖货。”

    胡飞翔这次不多说了，赶紧问了确切地址，随后借了别的厂子一辆破桑塔纳，开着就上了去长青市的路。

    一个来小时之后，胡飞翔到了，而他看到那些包装，又打听了价格之后，简直惊呆了，他真没想到这个韩桃竟然真的做到了，要知道这些国营的厂子很多情况下，并不愁销售，所以对于别的订单，他们经常是连看都懒得看一眼，毕竟他们拿的可是死工资，跟销售成果并没有多少关系。

    胡飞翔和侯新荣两人哈哈哈地握着手，一脸哥俩好的样子，韩桃在旁边轻轻戳了戳胡飞翔，小声说：“要不要再接着订上几批包装？”

    胡飞翔立刻点头，随后他和侯新荣又握着手，哈哈哈地说了几句哥俩好的话，两人都说着下次见面一定请客，随后笑眯眯两人告了别。

    一坐上那辆破桑塔纳，胡飞翔立刻揉了自己脸一把，对副驾驶座上的韩桃说：“我脸都快要笑僵了。”

    韩桃则比较在意罐头厂的情况：“现在厂子里是不是压了不少存货？”

    “嗯，上星期到现在的。我们一直没停生产，不过从今天起我们就可以包装了，这一批要是真的卖出去了，我们就可以增加生产。”

    “销售呢？”

    “我自己有一些渠道，能走大约三分之一，剩下的三分之二，我准备按你说的办，现在自愿做销售的，有十五个人，其他人还是不愿意干，我就愁这十五个人真的能把饼干卖掉吗。”

    这点韩桃却完全不愁，这是个物资匮乏的年代，人们手里刚刚有了一点余钱，可是有钱他们也没什么东西买，而曲奇饼干这种又好吃又新奇的东西，只要一推出，绝对会热卖，而且他们的价格和进口曲奇的价格毕竟低了不少，到时候竞争力上也不差，总之韩桃相信，不出三个月，他们绝对能回本，到时候只要一回本，韩桃就准备让胡飞翔把厂子移到市郊去。

    “放心，没问题，不过你给他们多少提成？基本工资是多少？”

    “基本工资八块，提成是销量的百分之三。”

    韩桃想了想说：“提成提到百分之五。”

    “啊？”

    “不要怕给工人钱，尤其是销售，你给他们一块，他们绝对能给你赚回来十块，他们手头宽裕了，自然会开拓自己的市场和人脉，到时候你可能要给他们十块，但是他们却能给你赚回来一百块。哥，听我的。”

    韩桃难得开口叫了一声哥，而这声哥也着实让胡飞翔很是受用，他点点头，说：“行，都听你的，百分之五就百分之五。”

    韩桃勾唇轻笑，随后她说：“到县城你把我放到我们学校附近的兴旺村，我有东西给你们。”

    “好嘞。”

    在韩桃家，她拿出了三条围巾，随后胡飞翔的嘴就合不拢了，她笑眯眯地抚摸了一遍柔软的围巾，带着丝傻气，他说：“桃儿啊，咱来拜把子吧。”

    韩桃翻个白眼，回答：“不用了。”

    这天胡飞翔回厂子之后，把包装塑料放到机器厂，接着一包一包的曲奇饼干就被生产了出来，胡飞翔看着和进口曲奇饼干差不多的包装，心里感慨，说不定这东西还真能卖到三毛钱，而且这还是批发价，如果是零售价，应该会到四毛或者五毛左右，这价格可绝对不算便宜，要知道现在这时候，一个大包子才五分钱。

    那天回家，胡飞翔老婆和胡飞志也都挺高兴，因为韩桃送的围巾虽然简单，质量却是上好的羊毛的，而且这是韩桃的心意，他们当然怎么看怎么喜欢了。

    厂子包装的事情解决了，韩桃第二天便给池飞白打了电话，而且把稿子寄给他了，那边池飞白则干脆请了关俊宏做校对，总之，韩桃的这本《高中英语语法大全》，已经开始了出版流程。

    第二天回到学校，韩桃又听说了一件事，那就是柳如烟和谢欢瑞两人一同被记过了，而且是记大过，全校通报批评。

    当天韩桃因为请了假，后面的事情就不太了解了，但是据说县里来了一批人检查，随后县长就知道了两个女生打架的事情，一开始这也没什么，但是下午时分他们接到了《中国青年报》的电话访问，那记者说是想问问学校怎么处理的，然后学校没有办法，只能给两人都记了大过。

    听到这些后，韩桃又想起池飞白，她知道肯定是池飞白给学校施压了，否则凭着柳如烟的关系，这事还真有可能大事化小小事化了。

    对于池飞白，韩桃也领这个情，虽然她知道池飞白之所以这么做，出发点其实是为了韩桃的稿子。

    这天回了宿舍，韩桃又送了王艳艳和孙来娣一人一条围巾，看着她俩高兴的模样，韩桃也跟着露出一个清浅的笑容。

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    周六下午，韩桃又去了军荣罐头厂，随后韩桃就被胡飞翔的销售处理方式给惊呆了，他竟然是让跑销售的卖掉一份，拿到一份钱之后，再送货。

    十分无奈，韩桃问胡飞翔：“大哥，你开的是曲奇饼干生产厂，不是曲奇饼干小卖部，你让人卖货不给人品尝的？不给别人送两包的权利？”

    “可是，如果我让他们送，他们自己吃了呢？”

    “那他能销售多少？大哥，自掘坟墓的人，早晚会翻船，但是如果你信任别人，那么信任就能带来巨大能量，这能量也是他们努力卖东西的动力啊。”

    胡飞翔低着头，跟犯了错的小学生似的，说：“那，那你给我写个章程，我按着你的来。”

    韩桃想了想说：“现在那十五个业务员能找来几个？”

    这下胡飞翔立刻邀功一样说：“全都能啊。”

    他说完，韩桃更加无语了，感情这十五个业务员都在跑凤栖县这个小小县城内的，甚至常苏乡这个小小乡镇内的业务？竟然没有一个人去开拓别的地区的市场？

    胡飞翔看韩桃似乎不高兴，赶紧又低了头，说：“还，还找他们过来吗？”

    韩桃看一眼这个便宜哥哥，回答：“找。”

    不过两个小时，十五个业务员全都回来了，其中还有王艳艳的父亲王和敏、孙来娣的父亲孙忠渤。

    冲他们先是点了点头，韩桃严肃地说：“从今天开始，你们无论跑哪里的业务，都可以免费拿一箱饼干去，让人品尝也好，送他们也行，你们必须要让人知道咱们这曲奇饼干的味道。

    “第二，公司报销所有车费，所以你们不要不敢出门，就算你们想跑去开拓北京的市场，公司车旅费也会报销，只要你敢去，到时候饼干我们可以给你们寄过去，总之，只要你们能卖出去东西，就别怕公司付不起钱。

    “第三，不许一盒一盒卖，你们跑的是销售，不是零售，要想订我们的馨甜饼干，最少一订一箱，一箱二十四包。

    “第四，如果你们觉得自己敢，那么可以直接来我这里申请地区代理，到时候公司不会再发工资，但是给你们地区代理的价格会比三毛钱一盒便宜一些。

    “最后，大家不要不敢想，只要你们能力足够，一个月挣几千块都有可能，所以不要拘泥于凤栖县、常苏乡，甚至不用拘泥于长青市。

    “今天就先说这些，下个星期，希望能看到你们的业绩。”

    韩桃一番话说完，十来个业务员都充满了干劲，毕竟韩桃的措施给了他们足够的能动性和积极性，确实，他们有可能会偷留几包，给自己吃或者给家人吃，但是也正如韩桃所言，能走得远的人，目光绝对不会如此短浅，而给业务员足够的空间，他们便能把市场开拓得足够宽阔，疑人不用，用人不疑也便是这个道理。

    “我，我想申请地区代理。” 这个声音韩桃有点熟悉，看向声音的方向，韩桃微微一笑，说：“王叔，你想申请哪个地区的代理权？”

    “就济南市吧。”王和敏说。

    韩桃想了一想，问道：“王叔，我想推荐你负责山西省的独家代理，您看您有意见吗？”

    “山西……省？省？那么大一个省？”

    韩桃微微一笑说：“对。”